崗位職責：
一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和監(jiān)督執(zhí)行
1、依據公司整體戰(zhàn)略，制定本銷售單元年度事業(yè)計劃
2、制定并組織實施銷售計劃方案，并根據市場狀況適時進行調整
3、銷售目標任務的完成
4、依據本銷售單元整體的銷售目標，監(jiān)督銷售計劃方案實施全過程，完成年度訂單、銷售、利潤及貨款回籠指標
5、根據銷售單元年度目標任務合理分配人員任務，制定銷售單元的各項預算和工作計劃
6、參加每周召開的貨款回籠例會,分配貨款回籠任務,確保任務按期落實
二、項目運作管理
1、審核銷售單元內項目的申報、報價、招投標等
2、負責合同項目的定價審批、與各制造單元的成本約定及協(xié)調工作
3、負責銷售單元所有費用的審批，并把費用控制在年度預算之內
4、對重大項目進行關系支持,工作指導,協(xié)助運作,確保年度訂單任務完成
5、重大項目跟蹤和接待
6、負責處理重大客戶的投訴，協(xié)調銷售糾紛，維持良好的銷售秩序
三、市場開拓和維護
1、制定本銷售單元的市場開拓計劃，確保計劃的可操作性和活動的有效性
2、組織各項市場活動，推動地區(qū)或行業(yè)市場工作的開展
3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據
4、運用公共關系資源積極尋找地區(qū)客戶資源,為項目經理提供優(yōu)質項目信息
5、對重點設計院及供電部門的公關，為區(qū)域產品銷售營造良好市場環(huán)境
6、維護重大客戶關系
四、項目經理培養(yǎng)
1、定期組織做好項目經理培訓工作，確保培養(yǎng)效果
2、定期做好項目經理的考評工作，真實反映項目經理工作狀態(tài)
任職要求：
1、基本素質要求： 優(yōu)秀的團隊管理，組織和領導能力
2、學歷：本科
3、專業(yè)：管理類、市場營銷或電氣類相關專業(yè)
4、經歷（經驗）：8年以上營銷或市場管理工作經驗
5、知識+技能要求：
1）具有較強的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力
2）具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力
3）有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀
4）熟悉成套產品知識

職位類別： 銷售代表/客戶經理/銷售工程師

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